“微信‘立正物’功能上线cccc77.com，电商新局开启。” 微信小店的这一革命之举能否重塑电商边幅？品牌又该如安在其中寻找机遇？

“大家有空把礼物发我一下，圣诞节随即就要到了，我给大家准备了良好的地址。”

在圣诞节前夜，这样的段子运行在外交聚集流传，然而，跟着微信小店“立正物”功能的推出，这个段子还是成了曩昔式，刻下，你无谓再操心准备地址发给立正者了。

微信小店近日厚爱推出了“立正物”功能，让立正这件事变得前所未有的粗浅。用户只需在微信小店聘用满意的商品，点击“送给一又友”，完成支付后，一份情意便即刻投递。招揽方只需约略地方击秉承，填写得益地址即可，无需再像以往那样操心沟通或示知立正方地址，竟然结束了“零背负”立正。

这一功能的推出，引发了鄙俚沟通。许多东谈主将其与当年微信推出红包等量皆不雅，以为它或将颠覆现存的电商样子，草创全新的购物模式。毕竟，微信红包的得手还是知道了外交关系链在生意化上的纷乱后劲。而“立正物”功能，恰是将电商更深度地融入到微信强劲的外交关系采鸠合。

有东谈主以为，微信小店的“立正物”功能是竟然趣味上的外交电商的体现，它不再是约略地将商品信息搬到线上，而是通过东谈主与东谈主之间的情怀趋承，构建起一个全新的生意生态，野蛮像微信红包那样撬动用户活动的更动，甚而影响系数这个词电商行业的边幅。

一个约略的功能，有这样炸裂吗？

01进口：内容、货架双场景布局

进口，关于任何一款产物或功能而言，都意味着流量和曝光。微信早期每次洞开新的进口，险些都能带来显贵的流量增量。然而，微信小店“立正物”功能的进口刻下来看并不十分显眼，尚处于较为隐敝的气象。经过不雅察和体验，我发现该功能主要有两个进口。

第一个是搜索进口，这是刻下最主要的进口之一。用户不错在微信搜索框中径直搜索沟通的商品或品牌要害词，然后在搜索服从页聘用“商品”进口，插足微信小店。

在小店中挑选到满意的商品后，淌若该商品因循“立正物”功能，商品笃定页会流露“送给一又友”的选项。点击该选项，聘用要挽回的好友并完成支付，即可将礼物送出。

这个搜索进口顺从的是典型的货架电商逻辑，肖似于在传统的电商平台（如淘宝、京东）购物的体验。它主要应酬的是用户的刚性需求——当用户还是明确知谈我方想要送什么礼物时，不错通过搜索精确的商品称号或要害词，快速找到并购买。

举例，用户想送一又友一册特定的书本手脚礼物，就不错径直搜索书名，然后在微信小店中找到并购买。

第二个进口嵌在微信的内容生态中，举例公众号、视频号、直播等。当用户在浏览内容时，淌若内容中附带的商品碰巧引发了他们的趣味，就不错径直点击插足商品笃定页，并聘用“送给一又友”完成立正。这个进口顺从的是内容电商或者说是趣味电商的逻辑，本色上与抖音的短视频种草、直播带货模式肖似。它主要应酬的是用户的弹性需求——通过优质的内容和精确的算法保举，激勉用户的购物和立正逸想。

举例，底下我在一个直播间中就看到了这样的成立，点击直播中的购物车，插足笃定页，即可立正。

不错看出，尽管“小店立正物”仅仅一个小功能cccc77.com，但微信在内容场景和货架场景两方面都进行了布局。这种双场景政策，一方面通过货架进口繁盛明确需求，另一方面通过内容进口激勉潜在需求，旨在增强功能的曝光度和流量滚动智商，闲静培养用户的“立正心智”。

不外淌若据此就说微信电商“炸裂”、“颠覆”，我以为就有些过于夸张了，因为微信电商合座的问题还不小。

02 “立正物”并不锻真金不怕火

在内容场方面，微信的商品容量显然不及。我在体验经过中，花消数分钟刷视频号，却未能刷到一个带有小店结合的视频内容。比较之下，抖音的内容生态中充斥着多半的电商元素，商品信息险些俯拾皆是。

微信在内容电商方面的商品容量还有很大的普及空间。天然，咱们不成否定微信一直以来的“克制”原则，但淌若这种克制导致其电生意务多年来未能获得冲破性进展，那就值得反念念了。

在货架场方面，微信小店最大的问题是清寒一个聚合展示商品的“大卖场”。咱们设计一下泛泛的立正场景：东谈主们频繁会在一个商品五花八门标大型阛阓中经心挑选礼物。

然而，微信小店并莫得提供这样一个场景。它阑珊一个成立完善、商品和做事丰富的概述性货架场。用户只可通过搜索特定的商品称号或要害词来插足小店，这远远不够。

淌若是我来推出“立正物”功能，我至少会打造一个特意的“礼物”专题板块，将其遗弃在微信的显眼位置。在这个板块中，不错左证不同的立正场景（举例诞辰、节日、顾虑日等）或立正对象（举例长者、一又友、情侣等）进行商品分类和保举。

事实上，这种专题商品页面在淘宝、京东、甚而抖音商城等锻真金不怕火的货架电商平台早已是老例操作。

在这方面，抖音的得手转型值得微信模仿。抖音起始仅仅一个内容平台，用户并莫得在其上购物的风俗。但经过几年的发展，抖音不仅得手培养了用户的购物心智，还创造了近4万亿的GMV。其得手的要害在于两点：

一是海量电商内容驱动冲动消费：抖音通过在内容中植入多半的电商元素和商品信息，极地面促进了用户的冲动消费。其内容中的生意信息量之大，险些还是诱惑到了极限。

二是打造并超越展示货架电商平台：抖音打造了清静的货架电商平台——抖音商城，并将其进口遗弃在App的显贵位置。抖音商城起始是App顶栏的几个主要进口之一，刻下更是底部四个主要按钮之一，这给商城带来了纷乱流量。

03 品牌有啥契机？

固然微信小店“立正物”功能自身存在一些问题，但关于商家和品牌而言，这仍然是一个值得良善的新流量进口。在流量竞争日益强烈的今天，任何新的流量增长点都值得充分运用，尤其是像微信这样领有纷乱用户基数的平台。

精耕搜索，霸占微信搜索流量红利

微信的搜索功能有很大的流量后劲。比较淘宝和京东的搜索服从还是被告白挤占，微信的搜索生态刻下还相对“干净”，我测试了几个要害词，尚未发现显然的告白内容。关于品牌来说，这种搜索红利是一个普及流量的窗口期。

品牌不错通过优化商品的要害词、笃定页内容，让商品更容易被搜索到，举例，围绕节日礼物、年货礼盒、个性化礼品等高频搜索场景，打造有眩惑力的商品页面；

不错霸占沟通词条，针对用户可能搜索的礼物要害词（如“诞辰礼物”“磨真金不怕火节礼盒”），提前布局，加多商品曝光契机；

不错结合节日、热门事件等要害词（如“双十一立正”“毕业季礼品”），推出相应商品并优化搜索内容，借机普及商品的曝光率和滚动率。

内容+商品矩阵，双号运营放大流量

“立正物”功能同期存在于货架场和内容场，这为品牌构建“内容+商品”矩阵提供了契机。品牌不错充分运用公众号和视频号，进行双号运营，通过优质的内容吸援用户良善，并天然地疏浚用户到微信小店进行购买。

尤其是关于自己就具有立正心智的品类，举例年货、酒类、箱包、好意思妆等，更合乎通过内容营销来激勉用户的立正需求，促进滚动。

另外，品牌不错通过“立正物”功能，将用户引流到我方的私域流量池（举例企业微信群、个东谈主微信等），进行缜密化运营，提高用户留存率和复购率。

打造外交商品，撬动外交流转

既然“立正物”功能强调的是外交电商，那么在这个技术节点，打造具有外交属性、野蛮引发用户共享和沟通的“外交商品”就显得尤为蹙迫。通过高明的策画和筹谋，品牌不错运用“立正物”功能撬动外交流转，甚而引爆外交聚集。

推出节日主题套装：在节日节点，品牌可与其他品牌长入推出趣味的礼品套装。举例，情东谈主节推出“咖啡+鲜花”套装，春节推出“年货礼盒+红酒”组合。结合特定场景的专属礼品：围绕毕业季、考生季等特定节点，策画专属主题礼品，比如“考生助力礼包”或“毕业顾虑定制礼盒”，赋予商品更强的外交属性。借助KOL的外交影响力：邀请KOL在视频号直播中展示礼物立隆重过，或拍摄短视频共享礼物使用体验，疏浚外交裂变。

许多东谈主说微信这个功能失色微信红包，我以为差距还很大。与微信红包比较，“立正物”功能的门槛仍然偏高。微信红包操作约略、易于领路，速即在用户中普及开来，甚而成为了春节等节日的必备“典礼”。而“立正物”功能的操作相对复杂，我怀疑多半下千里市场的用户，压根莫得神话过这个功能，更不知谈若何使用。

然而，咱们也应该看到，相较于还是相对锻真金不怕火的抖音电商，视频号电商仍然存在纷乱的红利，其3000亿的GMV体量还相对较小，但增长速率却止境迅猛，这恰是红利的体现。一朝微信加大对电商的诱惑和扶捏力度，充分推崇其外交上风，其明天的发展后劲不可推断。

关于品牌来说，有新的流量进口就要充分运用，何况品牌应该厚实到，微信的新动作，可能是开释电商后劲的运行。

题图来自Unsplashcccc77.com，基于 CC0 公约。